Kui palju eksport maksab?

Olen viimasel ajal hakanud minu poole pöörduvatelt ettevõtetelt otse küsima, et kui palju neil eksportimiseks raha on? Sest eksport on palju kallim kui koduturul oma toodete turustamine ja turundamine.

Ehk siis – kui palju eksport maksab? Kes nüüd ootab minult sellele küsimusele ühest vastust, peab paraku pettuma. Sest eksportida saab väga erineval viisil. Saab nokitseda oma põlve peal, saab oportunistlikult proovida natuke siit ja natuke sealt, saab valmistuda korralikult ette ja alles siis vajutada gaasi.

Kui palju maksab eksport ei ole siiski miljoni dollari küsimus nii otseses kui ülekantud tähenduses. Aga näiteks Saksamaa turule minnes peaks aastas 50 000 euroga ikka arvestama. Aasia turgude puhul tuleb see summa aga umbes 2-ga korrutada. Ja siis veel 3-ga, sest sealsetel turgudel läheb reeglina mitu aastat enne kui sind päriselt omaks võetakse. Kultuur on lihtsalt selline.

Ja kindlasti ei tohiks oodata vähemalt esimesel kuuel kuul arvestatavat müüki. Ja erandid kinnitavad siin vaid reeglit.

ps. Kes riskib, joob šampust

Priit Kivinurm

(ehk tähelepanekuid ja mõtteid Eesti ekspordi rindelt vol 9)